The World
is a Stage (O Mundo é um Palco)
A banda britânica Iron Maiden tomou a frase acima ao pé da
letra e já viajou por 53 países pisando em todos os continentes dessa esfera
chamada Terra. Seus shows levam uma média de 30000 pessoas por apresentação e
eles já estão nessa pegada desde 1976.
Veja o gráfico abaixo
Quais são os fatores que levam uma banda tão longeva a
continuar fazendo apresentações tão sólidas e cativantes? Existem elementos de
marketing e propaganda muito eficientes e que atraem públicos cada vez mais
jovens aos shows. Podemos citar o monstro Eddie além de uma produção impecável
que o Maiden expôs em seu documentário Behind the Beast (Tradução livre: Por trás
da Besta). http://www.youtube.com/watch?v=POhCsQWzvgk
Mas chega um momento na carreira de todo artista onde todas
as luzes do mundo e todos os truques de marketing possíveis não são suficientes
para sustentar o sucesso inicial. Aí entra a competência dos músicos. E no caso
do Maiden, além de excelentes músicos, eles têm um comunicador incomparável
chamado Bruce Dickinson.
Dickinson falou ao antropólogo Sam Dunn em seu documentário
Metal: A headbanger’s journey (Tradução livre: Metal: a jornada de um fã de
heavy metal) sobre uma noite bem sucedida. Veja o trecho de 1’55” a 5’00” do
link http://www.youtube.com/watch?v=fzeMrBey06c
. Nota-se que o Sr. Dickinson não só tem carisma suficiente para manter presa a
atenção de mais de 30000 pessoas mas também usa técnicas muito conhecidas por
pessoas como a secretária de estado dos EUA, Hillary Clinton. Uma delas é a de
apontar para o meio da plateia, como se você conhecesse uma das pessoas, como
se aquela pessoa fosse seu amigo, mas na verdade centenas de pessoas daquele lugar
específico no meio da multidão terão a mesma impressão. E isso funciona.
A Sra. Clinton enquanto primeira dama do ex-presidente
americano, o democrata Bill Clinton, mostrava-se uma mulher tímida e fadada a
permanecer na sombra de seu adúltero marido até que decidiu concorrer a senadora
pelo estado de Nova Iorque e depois pelas prévias do partido democrata,
perdendo por uma pequena margem do excelente orador e atual presidente
americano Barack Obama. Como Clinton se transformou em uma mulher que passa tanta
confiança a seus ouvintes? A resposta é “coaching”. O termo “coaching” refere-se
a treinamento. Nem todos nascem com as qualidades de um bom orador, mas todos
podem desenvolver e aperfeiçoar técnicas necessárias para uma palestra. Algumas
dessas técnicas incluem:
TALK ABOUT THEM – Estude sobre o lugar onde você está ou
estará fazendo uma apresentação e conecte-se ao público falando sobre eles e
sobre assuntos que são interessantes para eles. Evite falar sobre você a não
ser que tenha algo a ver com o seu ouvinte.
HAPPY ENDING BEFORE THE END – Ainda no começo da sua
palestra, fale que tudo ficará bem, ou que no final do show, todos sairão dali
revigorados, felizes e satisfeitos. Isso deixa a plateia esperando por coisa
boas.
THE INTENSE MOMENTUM – Para não criar falsas expectativas,
você pode também falar de coisas não tão legais. Fale sobre dificuldades
daquele lugar ou qualquer tipo de problema criando um clima de apreensão antes
de apresentar soluções.
YOU WANT THEM TO WORK FOR YOU – Coloque as pessoas em seu
projeto. Você pode ver Clinton e Dickinson fazendo isso o tempo todo quando
eles dizem: “We need you!” ou “We are nothing without you!”. Tradução livre:
Precisamos de você! ou Não somos nada sem vocês! Esse sentimento em inglês se
chama “belonging”, ou seja, pertencimento. Você pertence àquele grupo.
EMOTION – Se a palestra permitir construa-a de forma a se
criar uma rampa atingindo um clímax num certo ponto onde as pessoas possam se
emocionar com as suas ideias, com os seus projetos ou até mesmo com a sua
paixão sobre determinado assunto.
O que acontece com a plateia quando um orador sabe o que
está fazendo? É exatamente o poder de ter a atenção de milhares pessoas em uma
só noite na palma da mão que o Iron Maiden e seu extraordinário vocalista têm
sobre o público. É o poder de um político de transmitir uma visão ou ideia
sobre determinado assunto a fim de convencer o eleitor que aquilo é o melhor
para ele.
Espero que possam usar essas técnicas a fim de se tornarem
melhores oradores, palestrantes, cantores ou figuras políticas.
Fiquem ligados para o próximo post onde falarei sobre o
homem que desafiou Hitler e colocou fogo nos corações britânicos convencendo-os
de lutar contra a ameaça Nazista. Estamos falando de Sir Winston Churchill.
Cheers!
Humberto
Costa
www.facebook.com/humbertoaraujocosta
